Headline Sales Page Yang Mendatangkan Pengunjung

Headline merupakan salah satu faktor penting yang dalam sales letter. Anda hanya punya waktu singkat untuk menarik perhatian pengunjung dengan sebuah headline. Jika headline anda tidak menarik perhatian pengunjung maka secepat mereka datang secepat itu pula mereka akan pergi dari website anda. Dan akan kehilangan calon pembeli potensial. Anda tidak mau hal ini terjadi bukan? Lalu bagaimana cara menulis headline yang mampu menarik perhatian pengunjung? Inilah 6 tips menulis headline sales letter yang menjual :

• Headline tidak harus pendek. Headline harus singkat dan padat. Terkadang anda bisa menulis headline sales letter anda yang agak panjang, tergantung kekuatan kata-kata yang anda miliki.
• Headline harus berbicara kepada pelanggan. Jika anda mempunyai sesuatu yang baru tentang produk anda. Katakan hal itu dalam headline yang anda buat. Headline harus fokus dengan keadaan pelanggan.
• Jangan membuat headline yang berlebihan. Kadangkala orang melakukan kesalahan dengan membuat headline yang berlebihan untuk membuat pengunjung penasaran. Bukannya penasaran malah terasa membosankan dan jadi kurang meyakinkan. Ingat, pengunjung hanya peduli dengan manfaat apa yang bisa mereka peroleh.
• Dapatkan perhatian dari pengunjung. Gunakan kata-kata yang membangkitkan minat dan berkesan bagi pengunjung seperti "Terbaru...", "Penawaran terbatas...", “Spektakuler Launching...", "Segera Dirilis...", dsb.
• Bicara langsung pada pengunjung. Ini akan berguna untuk memfokuskan dan menyaring pengunjung hanya pada mereka yang menjadi target market anda. Jika anda menjual produk bisnis online pakailah kalimat seperti "Perhatian: pencari income jutaan di bisnis online", dsb.
• Pakailah tanda petik. Meskipun headline anda bukan sebuah testimonial tetaplah memakai tanda petik. Ini adalah sebuah trik yang legal dan etis untuk menarik perhatian pengunjung.

Inilah 9 kalimat Powerfull untuk Headline :

·         1. Who else wants [something]?
Contoh : 
Siapa yang mau ebook gratis? 
Siapa yang mau diskon 70%+20% hanya hari ini? 
Siapa  yang bei 1 Gratis 1?

·         2. [Number] Secret(s) of [something]
Contoh :
3 Rahasia cepat langsing dalam waktu singkat. 
10 Tips memiliki rambut indah mempesona

·         3. Here’s how [somebody] [does something]
Contoh :
Beginilah caranya agar wanita memiliki kulit tampak 10 tahun lebih muda

·         4. [Number] Little known methods [to do something]
Contoh :

5 Langkah Meningkatkan Traffic Website Anda
3 Langkah mudah menghilangkan jerawat

·         5. [Number] quick solution (or way) to [something]
Contoh : 
5 Cara Tercepat untuk Mengatasi Masalah Keuangan Anda

·         6. Now you can have [one good thing] and [other good thing]
Contoh : 
Rahasia agar Anda Bebas Makan Apapun Tanpa Khawatir Menambah Berat Badan Anda

·         7. How to [do something] like [world class example]
Contoh : 
Bagaimana Caranya Memiliki Tubuh Langsing Seperti Jeniffer Lopez

·         8. All that you need to know about [something]
Contoh :
Semua yang Anda Butuhkan Untuk Menambah Stamina Anda, Ada di Madu Asli

·         9. [Number] [superlative] [something]
Contoh :
15 Kandungan yang Ada didalam Minuman Herbal.

Headline yang baik akan membuat pengunjung tertarik untuk membaca keseluruhan isi sales letter anda. Hal ini tentu saja akan meningkatkan konversi penjualan anda. 

Cara Membuat Sales Page Yang Menjual

Sebelum anda membuat sales letter, sebaiknya anda tanyakan pada diri anda....

1.    Apa tujuan sales letter anda?

Apa yang akan dilakukan pengunjung setelah mencapai landing page anda? Apakah membeli produk? Mengisi formulir? Mendaftar newsletter? Mendapatkan ebook? Langkah pertama sebelum menerapkan strategi apapun adalah menentukan tujuan. Anda harus tahu benar tujuan sales letter anda.

2.    Siapa saingan anda?

Dengan siapa anda bersaing? Perhatikan saingan anda. Perhatikan bagaimana mereka berhasil? Lihat apa saja yang mereka lakukan? Anda bisa mengikuti strategi-startegi yang mereka gunakan.

3.    Siapa audiens anda?

Kenali keinginan, harapan dan impian audiens anda. Semakin anda memahami audiens anda, semakin anda mengerti kebutuhan mereka.

4.    Bagaimana audiens ke landing page anda?

Apakah melalui google? Twitter? Facebook? Pilih sales letter yang sesuai dengan media yang anda gunakan.

Prinsip sales letter persuasif adalah menghasilkan sales letter yang emosional, menghipnotis dan yang akan mendorong orang lain untuk membeli produk yang anda tawarkan. Prinsip ini juga mengadopsi rumus klasik advertising : 

AIDA: Attention(Perhatian), Interest (Minat),Desire (Keinginan), Action(Tindakan).

Langkah-langkah menulis sales letter persuasif :

1. Kreatifitas (Perhatian)
Bagian pertama ini adalah mengenai bagaimana menulis headline. Headline merupakan elemen penting bagi sales letter. Apakah sales letter anda akan dibaca pengunjung? Itu tergantung headline yang anda buat. Elemen dari headline:

1. Sampaikan sesuatu yang emosional, bila perlu mengejutkan.
2. Informasikan keuntungan/manfaat utama produk Anda.
3. Buatlah pengunjung penasaran.
4. Buat seolah-olah headline yang anda buat khusus untuk mereka secara pribadi.
5. Buat headline sesingkat mungkin, jangan buang waktu pengunjung Anda.

Contoh headline:

“Rahasia Menghasilkan Uang dari Internet”

Headline di atas membuat rasa penasaran pengunjung website anda.

2. Komunikatif (Minat & Keinginan)
Secara umum isi sales letter adalah seputar informasi produk, keunggulannya, manfaatnya, dll. Biasanya bagian isi ini memerlukan penjabaran dan cukup menyita waktu pengunjung. Kemampuan komunikasi Anda dibutuhkan agar pengunjung tidak bosan. Bagaimana menjadi komunikatif dalam sales letter persuasif?

1. Mulailah dengan perkenalkan diri Anda
2. Sampaikan manfaat yang di dapat dari produk yang anda tawarkan
3. Susunlah bahasanya dengan cara yang mudah dipahami/sederhana, boleh sedikit berlebihan.
4. Buatlah seperti sebuah dialog, misalnya berupa pertanyaan agar lebih interaktif
5. Sisipkan sedikit humor atau motivasi agar pengunjung tidak lelah/jenuh
6. Berikan testimoni dari customer anda
7. Cantumkan penawaran harga yang menarik
8. Berikan bonus

Jika Anda merasa telah cukup menjelaskan produk Anda, letakkan fitur CALL to ACTION  yang merupakan link untuk mengarahkan pengunjung melakukan order.

3. Pembelian (Tindakan)

Bagaimana mendorong pengunjung agar mengambil tindakan untuk membeli? Persuasi mengajarkan bagaimana proses mengambil keputusan untuk membeli itu terjadi. Anda dapat menggunakan kata-kata persuasif untuk mengkonversi penjualan, untuk meyakinkan pengunjung bahwa sekaranglah saat yang paling tepat untuk mereka membeli produk Anda, misalnya :

1. Promo diskon hanya 3 hari, lakukan pemesanan sekarang!
2. Jangan lewatkan kesempatan emas mendapatkan ebook training, GRATIS!!!

Sertakan pula jaminan/garansi merupakan salah satu kekuatan dalam meyakinkan seseorang bahwa produk Anda berkualitas.

Teknik Dalam Menulis Sales Page

Sales page merupakan tulisan pada website yang berfungsi untuk mempresentasikan produk anda kepada pengunjung/traffic sebaik mungkin sehingga mereka memutuskan untuk membeli produk anda/mengkonversi penjualan. Karena sales letter bertugas mempresentasikan produk kita maka didesain sebaik mungkin dapat menarik hati konsumen. Sehingga akhirnya mereka mau memutuskan untuk membeli produk kita. Perlu diingat!, sebagus apapun produk anda, jika sales letter anda jelek maka konsumen tidak akan pernah tahu manfaat yang diperoleh dari produk anda. Oleh karena itu jika anda menulis sales letter, berpikirlah dari sudut pandang konsumen. Karena dengan begitu mereka akan tahu manfaat terbesar setelah memiliki produk anda. Sales letter menjadi penentu seberapa banyak pengunjung yang akan membeli produk yang anda jual.

Komponen dari sales letter ada 3 bagian, yakni :

• Introduction = pengenalan
• Body Copy= penawaran
• Conclusion = kesimpulan

Berikut ini 10 Langkah Kunci Menulis Sales Letter :

1. Headline: Headline haruslah singkat, padat dan jelas. Yang paling penting harus mampu menarik perhatian pengunjung dalam waktu singkat. Headline bertugas mengiring pengunjung untuk terus membaca sales letter. Harus cepat karena orang tak punya banyak waktu. Sekali headline anda gagal menarik perhatian, pasti efeknya terasa pada penjualan.
2. Introduction. Setelah pengunjung tertarik dengan membaca headline yang kita tulis, selanjutnya lakukan pengenalan diri, apa latar belakang dan passion anda.
3. Bangun Proxymity. Bangun kedekatan dengan calon pembeli produk anda. Caranya dengan meyakinkan mereka bahwa anda juga memiliki masalah yang sama. Jika yang anda tawarkan ebook training, maka jelaskan bahwa dulu anda juga mengalami kesulitan dengan mencari ebook training yang lengkap dan bermanfaat untuk bisnis online anda.
4. Mulai Ajukan Solusi. Mulai sisipkan dalam bawah sadar target market anda mengenai solusi yang bisa ditempuh. Mungkin beli ebook, ikut training, dll.
5. Informasikan Komposisi Produk dan Benefitnya. Jelaskan fitur apa saja yang mereka akan dapatkan dan jelaskan manfaat apa saja yang mereka dapatkan dari produk tersebut.
6. Pencantuman harga. Rumus harga pergunakanlah ilmu penentuan harga yang secara psikologis membuat kesan tidak terlalu mahal. Itulah mengapa seorang internet marketer sebelum memberikan harga sebenarnya, ada harga coret. Sehingga memberi kesan pengunjung sangat untung dan sayang jika melewatkan penawaran ini. Masalah pembulatan harga, cukup penting diperhatikan bahwa secara psikologis calon pembeli lebih suka harga yang tampak menguntungkan. Misalnya Rp. 99.000,- lebih baik jika dibandingkan dengan mencantumkan harga Rp. 100.000,-
7. Pasang CALL TO ACTION. Tombol beli sekarang, buy now, subscribe now,dll. Artinya, setelah pengunjung kita arahkan dengan penawaran yang sulit untuk ditolak, langsung berikan tombol untuk melakukan pembelian. Bisa tombol itu di linkan ke paypal, form order, atau strategi lain yang intinya langsung bantu calon customer melakukan transaksi.
8. Kasih GARANSI. Hilangkan keraguan dari diri calon customer anda dengan garansi. Bisa garansi uang kembali jika tidak sukses dalam 30 hari, dll.
9. Tambahkan bonus. Semua orang suka BONUS. Ya, semua orang suka jika dapat keuntungan tambahan. Cantumkan harga bonus yang anda berikan dan apa saja isinya. Tentu saja bonus harus berkaitan erat dengan produk yang anda jual. Dengan begitu calon customer anda nggak akan lari ke website orang lain.
10. Lakukan Recap. Tulis pengulangan lagi secara singakat, totalan Value + Bonus berapa, Harga dan CALL TO ACTION lagi.

Tambahan dari 10 di atas yang juga penting, yakni : harus ada  Disclaimer. Penting menambahkan point disclaimer di bagian salesletter. Lalu juga bisa tambahakan sedikit FAQ (kayak tanya jawab singkat) mengenai hal hal yang mungkin sering ditanyakan berkaitan dengan penawaran anda.

8 Headline Yang Mematikan Dalam Penjualan Produk Anda

Sales page merupakan tulisan pada website yang berfungsi untuk mempresentasikan produk anda kepada pengunjung/traffic sebaik mungkin sehingga mereka memutuskan untuk membeli produk anda/mengkonversi penjualan. Karena sales letter bertugas mempresentasikan produk kita maka didesain sebaik mungkin dapat menarik hati konsumen. Sehingga akhirnya mereka mau memutuskan untuk membeli produk kita. Perlu diingat!, sebagus apapun produk anda, jika sales letter anda jelek maka konsumen tidak akan pernah tahu manfaat yang diperoleh dari produk anda. Oleh karena itu jika anda menulis sales letter, berpikirlah dari sudut pandang konsumen. Karena dengan begitu mereka akan tahu manfaat terbesar setelah memiliki produk anda. Sales letter menjadi penentu seberapa banyak pengunjung yang akan membeli produk yang anda jual.

Komponen dari sales letter ada 3 bagian, yakni :

• Introduction = pengenalan
• Body Copy= penawaran
• Conclusion = kesimpulan

Berikut ini 10 Langkah Kunci Menulis Sales Letter :

1. Headline: Headline haruslah singkat, padat dan jelas. Yang paling penting harus mampu menarik perhatian pengunjung dalam waktu singkat. Headline bertugas mengiring pengunjung untuk terus membaca sales letter. Harus cepat karena orang tak punya banyak waktu. Sekali headline anda gagal menarik perhatian, pasti efeknya terasa pada penjualan.
2. Introduction. Setelah pengunjung tertarik dengan membaca headline yang kita tulis, selanjutnya lakukan pengenalan diri, apa latar belakang dan passion anda.
3. Bangun Proxymity. Bangun kedekatan dengan calon pembeli produk anda. Caranya dengan meyakinkan mereka bahwa anda juga memiliki masalah yang sama. Jika yang anda tawarkan ebook training, maka jelaskan bahwa dulu anda juga mengalami kesulitan dengan mencari ebook training yang lengkap dan bermanfaat untuk bisnis online anda.
4. Mulai Ajukan Solusi. Mulai sisipkan dalam bawah sadar target market anda mengenai solusi yang bisa ditempuh. Mungkin beli ebook, ikut training, dll.
5. Informasikan Komposisi Produk dan Benefitnya. Jelaskan fitur apa saja yang mereka akan dapatkan dan jelaskan manfaat apa saja yang mereka dapatkan dari produk tersebut.

Pencantuman harga. Rumus harga pergunakanlah ilmu penentuan harga yang secara psikologis membuat kesan tidak terlalu mahal. Itulah mengapa seorang internet marketer sebelum memberikan harga sebenarnya, ada harga coret. Sehingga memberi kesan pengunjung sangat untung dan sayang jika melewatkan penawaran ini. Masalah pembulatan harga, cukup penting diperhatikan bahwa secara psikologis calon pembeli lebih suka harga yang tampak menguntungkan. Misalnya Rp. 99.000,- lebih baik jika dibandingkan dengan mencantumkan harga Rp. 100.000,-

5 Langkah Mudah Dalam Membuat Landing Page

Landing page adalah sebuah halaman website yang sangat sederhana dan biasanya hanya terdiri dari 1 halaman saja, meskipun tidak selamanya demikian. Landing page biasanya digunakan untuk memberikan ulasan singkat suatu produk dan kemudian mengarahkan pengunjung ke sebuah sales page atau link affiliasi produk tersebut. Landing page juga biasanya digunakan untuk menangkap data pengunjung minimal seperti nama dan email untuk disimpan ke dalam daftar mailling list.

Ada banyak cara yang bisa anda lakukan untuk membangun website landing page, misalnya dengan cara :

1.    Menggunakan aplikasi website (seperti WordPress.org, Blogger.com) yang diatur sedemikian rupa, sehingga bisa menjadi sebuah landing page.

2.    Membuat situs landing page memakai software HTML editor.

3.    Membangun landing page memakai fitur aplikasi yang ada di Facebook.

Berikut 5 Langkah membuat landing page :

Langkah 1 :  Mengatur web hosting

Dalam rangka untuk membuat landing page, anda harus memiliki layanan web hosting yaitu server yang akan menyimpan semua data website anda dan agar halaman anda dapat diakses ke internet. Layanan web hosting berlimpah, dan anda dapat dengan mudah membuat kontrak sederhana dengan salah satu perusahaan untuk mendapatkan ruang onlineaAnda sendiri untuk menyajikan landing page dan aspek lain dari website anda.

Langkah 2 : Memperoleh nama domain

Nama domain akan dipakai sebagai alamat website landing page anda. Nama domain juga merupakan bagian penting dari sebuah proyek website. Nama domain adalah nama URL atau alamat website anda, dan memilih yang tepat adalah penting.

Langkah 3 : Gunakan tools web design

Mulai membangun halaman Anda, menambahkan teks, gambar dan apa pun yang Anda butuhkan untuk membuat pekerjaan landing page anda.

·         Anda bisa meminta jasa desainer grafis untuk membuat website anda menarik secara visual. Jika anda ingin melakukannya sendiri, gunakan grafis kontras tinggi warna dan teks, serta font bergaya, dapat membantu anda membuat halaman lebih menarik dan menarik lebih banyak pengunjung.

·         Optimalkan konten website Anda dan optimalkan dengan SEO untuk kata kunci tertentu, tetapi pastikan bahwa konten anda benar-bernar berkualitas dan bermanfaat bagi pengunjung.

·         Templete website. Untuk template ini tidak mutlak, akan tetapi dengan adanya template website yang sudah jadi, pekerjaan anda akan terasa lebih mudah. Jadi Anda tinggal mengedit tampilan template yang sudah jadi sesuai dengan kebutuhan dan selera Anda.

Langkah 4 : auto responder

Autoresponder merupakan alat pendukung yang berfungsi sebagai penangkap data target market anda, selain itu autoresponder juga anda perlukan untuk melakukan follow up (tindak lanjut) terhadap mereka. Ini adalah cara untuk menggunakan informasi yang dihimpun dari pengunjung website anda untuk keuntungan anda.

Langkah 5 : link media sosial

Pikirkan tentang menggunakan link media sosial di landing page anda. Salah satu cara terbaik untuk menjangkau pengunjung adalah melalui situs media sosial. Buatlah link dari media sosial ke landing page anda.

Pentingnya Sales Letter Dalam Bisnis Anda

Sales letter merupakan tulisan pada website yang berfungsi untuk mempresentasikan produk anda kepada pengunjung/traffic sebaik mungkin sehingga mereka memutuskan untuk membeli produk anda/mengkonversi penjualan. Karena sales letter bertugas mempresentasikan produk kita maka didesain sebaik mungkin dapat menarik hati calon customer anda. Sehingga akhirnya mereka mau memutuskan untuk membeli produk kita. Berikut ini adalah manfaat Sales Letter :

 

     
1.    Memberi penjelasan produk sekaligus solusi bagi calon customer anda

Sales letter harus memberi gambaran penjelasan tentang produk sekaligus manfaatnya sehingga besar kemungkinan produk yang anda tawarkan merupakan solusi dari masalah yang dihadapi calon customer anda. Bahkan perlu juga anda tampilkan testimoni dari customer anda yang lain yang sudah merasakan manfaat dari produk anda.

     2.    Memberi daya tarik yang kuat agar calon customer anda segera "Action"

Inti dari sales letter adalah menarik calon customer anda untuk bertindak. Apakah itu untuk melakukan order produk yang anda tawarkan atau mengisi alamat email atau mendaftarkan diri untuk ebook gratis, dll. Apapun tindakan yang anda harapkan dari calon customer anda, tergantung bagaimana anda mengarahkan mereka dalam sales letter anda.

     3.    Merekomendasikan produk yang anda jual

Sales letter bisa anda arahkan untuk merekomendasikan produk yang anda jual. Sebelum merekomendasikan produk sebaiknya anda memberikan edukasi terlebih dahulu kepada pengunjung. Edukasi dapat berupa artikel, dapat berupa ebook gratis atau video yang berkaitan dengan produk yang anda akan rekomendasikan.

     4.    Membangun list building (menangkap alamat email dengan autoresponder)

Membangun list building sangat penting dalam internet marketing seperti menjaring calon customer anda. Anda bisa membuat sales letter anda berisi ajakan untuk meninggalkan alamat email calon customer. Manfaat list building sangat banyak, diantaranya : membangun hubungan dengan calon customer anda bisa dengan mengirim artikel yang terkait dengan produk anda, biaya promosi murah, pemasaran yang cepat, membina customer yang loyal, meninjau mereka yang aktif atau yang pasif, dll.

     5.    Sebagai PreSell produk yang anda promosikan

Sales letter bisa jadi sebagai wadah mempromosikan produk yang akan anda luncurkan. Sebelum benar-benar melakukan launching, anda bisa memanaskan suasana dengan memberikan gambaran produk yang akan anda jual. Sehingga saat launching, produk anda benar-benar booming.

Sales letter menjadi ruang bagi anda untuk meyakinkan calon customer anda untuk bertindak. Buatlah penawaran semenarik mungkin. Buatlah sales letter yang membuat pengunjung anda betah membaca sampai habis. Hindari hal-hal baik gambar atau tulisan yang menyakitkan mata untuk dilihat. Sales letter sangat penting untuk menarik perhatian banyak orang yang ingin membeli produk anda. Tanpa andanya sales letter yang menarik maka calon customer tidak akan tertarik membeli produk anda.